研究目的:近年来,随着国家政策的持续关注,社会资本的助力,中国足球发展向好。国家发改委于2016年4月发布的《中国足球中长期发展规划(2016-2050)》中明确提出:"要壮大足球产业,大力开拓足球培训服务市场"。从产业的角度看,足球培训业是整个足球产业链中的重要组成部分。特别是占比重最大的青少年足球培训产业,不仅自身规模庞大、潜力巨大,而且具有较强的产业关联性,其影响力、辐射力更大。从宏观的角度看,青少年足球培训工作不仅仅是一门培训产业,还是一项重要的社会事业,关系到足球后备人才的培养与选拔,以及足球环境与文化的营造,进而影响到整体足球水平的提升和足球产业的健康可持续发展。据不完全统计,我国足球青少年人口从1990年至1995年间的65万,到1996年至2000年间的61万,到2000年至2005年间的18万,再到2008年的3万,直到目前所有注册的青少年足球人口不到2万。像欧美大部分国家的足球人口多在1000万-2000万之间,日本也有近250万足球人口。我国社会资本早已看到了青少年足球培训市场的潜力,他们将随着我国足球产业规模的扩大而产生更大的需求。上海,作为青少年足球培训产业发展较快的城市之一,也涌现出了一大批少儿足球培训机构,然而,风靡一时的培训机构因为培训质量和定位良莠不齐,运营过程中存在着诸多问题,大多在接受了时间和市场的考验后销声匿迹,只有屈指可数的培训机构最终幸存下来。研究方法:研究采用文献资料、实地调研、问卷调查、访谈、逻辑推理等研究方法,选取上海5家具有代表性的少儿业余足球培训机构进行调查研究,获取真实可靠的调查数据,通过对问卷的统计和分析以及5家培训机构相关数据的对比分析,总结上海少儿业余足球培训机构面临的普遍困境,针对这些困境,结合相关人员的访谈结果、问卷调查结果以及前人的理论借鉴,提出切实有效的解决方案,以期为上海少儿足球培训机构的生存和发展提供可参考的理论依据,为青少年足球培训产业的进一步发展提供帮助。研究结果:根据本文对上海少儿业余足球培训机构现状的调查,我们不难发现,目前上海少儿业余足球培训机构的发展存在着诸多亟需解决的问题,主要困境如下6各方面:销售体系的欠缺、教练团队的制约、家长观念的影响、足球场地的稀缺、天气因素的限制以及市场监督的短缺。研究结论:上海少儿业余足球培训机构的发展之道主要有以下5方面:1建立完整的销售体系上海少儿业余足球培训机构想要提高经营效益,首先要明确销售目标,具体可以通过发展新的会员、增加学员续会、以老带新三种方式实现销售目标;其次是做好销售计划,随着现下青训市场的竞争加剧,单一的媒体广告宣传的效果变得越来越差,而媒体的合理运用与各种有趣活动的结合变得越来越重要,销售计划的制定要以提高学员续会率及品牌忠诚度为宗旨。最后是完善销售手段,线上销售手段除了运用率最高的微信公众号、微博、抖音等,还可考虑与各大体育类门户网站建立合作关系,加大网络推广的平台。线下销售可以寻求与相关商家的合作,比如:与儿童游乐场所、少儿其他培训机构等建立合作,达到相互宣传,资源互置利用的良好效果。2拓展多样化的足球项目运作天气因素对足球培训的影响极大,天气、气候因素的变化直接影响到足球培训的开展。上海少儿业余足球培训机构想要尽可能的减少天气因素带来的经营损失和限制,就必须在现有会员数量和规模的基础上,增加培训机构的盈利项目。3提高教练员业务水平和素质具体可以参考以下三点意见:第一、相关部门可以成立专门的少儿足球教练员协会,定期开展业务和技能方面的培训;第二、制定和出台少儿足球教练员专业等级制度、从业资格考核制度。第三、少儿足球培训机构根据自身情况,制定教练员的选聘和考核制度,为技能、品行兼备的优秀教练员提供更多学习和交流的机会。4科学合理的开发利用场地资源针对目前上海可使用足球场地稀缺的情况,上海少儿足球培训机构可以租赁、承包社会商业足球场、大中小学的足球场地、社区的笼式足球场和健身会所足球场,也可通过网球、羽毛球等多余、废弃的的现有场地改造成室内小型足球场。5加强市场的监督和管理规范上海少儿足球培训市场,必须做好以下两方面:第一,相关部门制定和颁布相应的法律法规,对鱼龙混杂的少儿培训市场进行法律约束,给培训学员提供相应的法律保障;第二,市场部门进行专门的监督和管理,对注册的少儿培训机构进行筛选、考核,定期进行抽检,对不符合要求的培训机构进行整改,引导培训市场向着规范化、科学化方向发展。