研究目的:"没有全民健康,就没有全面小康"（习近平,2017）,全民健身运动的普及是一个国家现代化程度的重要标志。近年来,社会对BM风、漫画腰等风潮的批判,显示出大众对身材型体的追求从"骨感美"上升到"健康美"的层面。健身需求多样化催生了产业服务多样化,公共健身形式的开放性、大众性也越来越不能满足现行社会追求高端化和个性化服务的需求,进而促使更多的人选择私教课程。健身私教工作室的蓬勃发展代表着我国健身产业的升级与调整,彰显出人民健康水平和消费能力的提高,是顺应时代发展的必然产物。利用SWOT分析当前健身私教工作室发展环境,并探究其竞争力策略,可进一步提高其核心竞争力,助力其抢占市场份额,赢得经济效益。研究方法:健身私教工作室是一种服务精准、专业化强的小规模健身场所。具有高端化、私密化、个性化、科学化等特点,通过提供定制化私人指导服务以满足会员个性化健身需求。本文主要运用文献资料法、逻辑分析法等对我国健身私教工作室的概念、特点、发展困境及对策建议进行研究分析。研究结果:本文利用SWOT分析,结合我国健身私教工作室发展的竞争态势进行研究提出:1.优势。1)投资小。工作室规模精小,器械设备投资与维护费用相对较少,团队基数小,成立初期投资压力较小。2)针对性。针对会员的健身需求和最近发展区,提供精准服务。3)私密性。能够营造舒适安静的健身环境或提供上门指导服务,确保会员获得理想的健身体验。4)专业性。硬件设施配套齐全,私教大多专业院校科班出身,能够最大化保证会员健身行为的安全性、高效性。2.劣势。1)优质私教短缺。教练团队趋于年轻化,缺乏健身指导经验和服务意识。2)活动空间不足。工作室规模较小,受活动空间的制约无法同时段内容纳多人锻炼。3)管理模式混乱。团队职责分化界限模糊,私教身兼多职的情况较为普遍。4)宣传方式过时。大多工作室缺乏专门的会籍顾问,单一技巧的营销策略不利于工作室品牌文化的推广。3.机遇。1)大众健身俱乐部竞争激烈。俱乐部争相打起价格战,教练水准参差不齐,服务质量不高。2)国家政策帮扶支持。全民健身已上升为国家战略。3)国外先进理念引导。国外健身产业起步早,已科学系统的理论支撑和管理、服务经验,能为我国的健身市场提供诸多有益参考。4.威胁。1)相关法规缺失。我国尚未形成系统规范的健身场所管理法规,缺乏切实可行的落地措施。2)客户群体狭窄。课程单价普遍较高,主要服务高收入人群;自身品牌影响力不足,开发新的客户群体比较困难。3)线上课程冲击。一部分企业依托智慧化、网络化健身平台,大力拓展线上业务抢占市场。4)疫情期间生存艰难。线下实体店无法正常运营,但仍需按时支付费用。同时,启动线上课程也需要大量资金投入。研究结论:目前,我国健身私教工作室大多从大众健身俱乐部迁移而来,同质化现象严重。高端化的目标定位与精小的空间模式限制了客户群体规模,导致认知度较低。同时,工作室管理混乱与福利待遇薄弱,造成优质私教资源的流失。针对现存的发展困境提出以下策略:1.关于经营管理方面的建议。1)优化团队结构,引进专职人才。完整合理的团队结构是一个企业协同运作的基础。工作室应当系统建构团队结构,明确职责分化,引进专职人才。2)创新产品种类,合理安排课程。引进新兴健身项目,持续产品更新与衍生。同时,健全课程预约制度,提高会员锻炼效率。3)完善奖励制度,激发工作热情。设置递增性的奖励制度和精神文明奖励,提高员工的工作积极性。2.关于融资盈利方面的建议。1)吸引社会投资,拓宽投资空间。相关部门落实产业优惠政策;同时,工作室应灵活利用国内外的健身展示平台,吸纳更多外部资金。2)开发线上课程,拓宽客户群体。健身产业的智能化、网络化转型势在必行。工作室可以借鉴其他行业优秀网络课程的运营经验,打破地域限制,不断拓展新的客户群体。3.关于营销推广方面的建议。1)打造品牌优势,构建文化特色。可以结合中国本土的文化特色,糅合不同民族的运动元素,把弘扬中华体育精神同坚定文化自信结合起来,打造适合国人的健身项目。2)线上线下互动,加强宣传力度。工作室可结合新媒体进行线上宣传;地方性健身产业联手,定期举办健身文化节等大型活动;建立微信公众号,定期推送优质文章,努力将品牌价值根植于消费者心底。4.其他方面建议。1)加强政府管制,健全法律法规。政府应当加强经济性监管,制定合理统一的标准,严格监控健身市场运营。同时,政府强化社会性监管,健全相关法制法规,引导设置权威的健身行业协会。2)加强资格认定,提高私教素养。相关部门应提高健身行业准入门槛,严控健身教练资格认定和再培训;企业加强人才引进与管理,鼓励教练定期进修与再培训;私人教练树立终身学习的理念,不断提高自身的综合能力和职业道德修养。