近年来,我国跨境电商行业发展迅猛,交易额不断攀升,跨境电商企业数量也持续增加,“互联网+外贸”概念的提出更是推动了众多国内电商平台纷纷试水跨境电商行业。无论是国家战略和国家政策层面,还是跨境电商及其相关产业链发展趋势,各种迹象都表明,跨境电商行业将迎来巨大的发展机会。洋葱OMALL公司做为行业新进入者,尽管拥有强势的供应链整合能力和较强的营销能力作为竞争利器,但由于业务布局时间较晚,面对市场已有行业巨头,且中小型企业不断涌现的局面,应该选择何种战略来加速发展,以应对未来跨境电商行业的激烈竞争是本文的研究重点。本文先从理论的角度出发,对跨境电商和发展战略的理论进行了介绍。接着以洋葱OMALL公司发展战略为研究对象,通过PEST分析跨境电商行业的外部宏观环境,通过五力模型分析竞争态势和对手,同时对洋葱OMALL公司的内部环境进行详细、客观的论述,找出公司的竞争优势及劣势,面临的机遇和挑战,再通过SWOT分析得出四种备选战略,根据备选战略利用QSPM分析工具筛选出适合洋葱OMALL公司的发展战略。最后介绍了发展战略的重点实施策略及战略实施保障。通过以上分析研究,归纳筛选出适合洋葱OMALL公司的发展战略,明确了洋葱OMALL公司必须采取SO(主动型战略)才能保证洋葱OMALL公司实现从跨境进口品为主的垂直化商城向平台化综合商城升级,构建一个全球化的社交零售生态系统,实现买全球,卖全球,真正做到货通全球,连通世界,成为跨境电商的独角兽的战略目标。基于“平台化”的战略目标,提出了战略实施的重点策略分别是:高差异化的客户服务体验策略、强强联合的全球物流策略、全作共赢的生态链整合策略、全球合作的品牌运营策略。