低轨通信星座与高轨高通量卫星共存,卫星通信与地面蜂窝网络融合是未来通信发展的大趋势。我国卫星产业在卫星研制和发射领域,企业实力突出、竞争力强;而在电子元器件、终端类产品和应用系统等领域,目前我国企业规模较小,整体实力偏弱,尤其是芯片、板卡、天线、算法、软件、接收器和终端技术水平与国外顶尖水平差距明显。卫星宽带以及卫星移动通信收入逐年稳步上升,2009-2018年平均复合增长率分别为10.2%和7.2%,这两块业务合计占卫星服务业收入仅5.1%。2016年全球固定卫星的转发器使用率尚不足60%,因此卫星互联网的目标市场一定不是当前固定卫星通信的主要市场(主要指卫星电视直播),而是传统通信卫星难以解决和进入的增量市场。受惠于村村通项目的不断落地,国内真正由于无法连接互联网而不能使用网络的人口不足总人口的4.3%。因此即使卫星信号可以覆盖尚未使用互联网的国内公民,卫星通信企业依然很难将这部分群体发展为用户。企业可在实现区域覆盖后向国内行业客户提供B2B卫星通信服务,待设备生产规模、营业额、现金流、成本控制等各方面达到一定程度之后,再向个人用户提供卫星网络服务。企业全球化发展的过程中,可与本地电信运营商合作,由本地运营商直接向用户提供服务,选择该策略的原因包括:1.借助本地电信运营商的资源,获得当地运营落地许可相对容易;2.借助本地电信运营商积累的用户资源,打开市场相对容易。广电或成为卫星通信企业选择合作的电信运营商。